こんにちは、西野です。
つい先日、私のメルマガを読んでくれている読者さんから、こんな質問メールを頂きました。
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西野さん、初めまして。
ネットビジネスを初めて７ヶ月目になる藤谷です。
いつも濃厚なメルマガを送ってくださり本当にありがとうございます！
こちらで質問してもいいものか分かりませんが、西野さんにご相談したいことがあります。
現在僕はブログを使った情報発信をして、情報コンテンツの販売へと繋げています。
それがここ２ヶ月くらいは月５０万円ほどを稼ぐことができています。
しかし、ここからさらに伸ばすために、どうすればいいのか悩んでおります。
やれることはまだまだ沢山のあると思いますが、西野さんとしては何から手をつければ良いと思われますでしょうか？
お忙しいとは思いますが、アドバイスを頂けませんでしょうか。
これからも西野さんの下ネタあり、笑いあり、感動ありの価値あるメルマガ楽しみにしております。
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ということで、藤谷さんからの質問について、その解決策をお話しさせて頂きます。
この記事では、
・ネットビジネスで単発ではなく「ずっと」稼ぎ続けるために
・ネットビジネスの収入を２倍以上にする方法
などについて、その具体的なお話しをさせて頂きます。
なので、これからネットビジネスを始める人も、今回メールをくれた藤谷さんのようにネットビジネスの収入の頭打ちを解決したいという人も、ぜひ参考にしてみてください。
実際、私はもう１年以上、最低でも毎月150万円を軽く超える収入を「ネットビジネスの自動化だけで」稼ぐことができています。
また他にもコピーライティングの案件や、たまに募集する講座などでも、年間数千万円の収入をネットビジネスで稼ぐことができています。
きっとあなたの役に立つはずです。
１. ネットビジネスの収入を伸ばす２つの方向性
まず、ネットビジネスの収入を伸ばすには、２つの方向性があります。
それが、
１：複数のネットビジネス収入源を確立する
２：現在のネットビジネス収入源を深掘りする
当然と言えば当然ですが、この２つです。
１– ２. ネットビジネスはどちらの方向性が良いのか？
まず１つ目の方向性ですが、これは単純に、ネットビジネスで複数の稼ぐ仕組みを構築する方法です。
例えば、今回の藤谷さんのように、ブログから情報コンテンツの販売という仕組みを１つ持っているのであれば、今度は別のサイトを作って、そちらでアフィリエイトをする、ということも可能です。
あるいは、情報発信ではなく、全く別のネットビジネス手法で稼ぐことも可能です。
例えば、転売などもその１つですね。
ただし、本音を言ってしまえば、こちらの「全く別のネットビジネス収入源を確立する」ということは、あまりお勧めできません。
もちろん、完全に今の収入源が自動化できていたり、あるいは、従業員やサポートスタッフが居る場合は、新しいネットビジネスの稼ぎ方に取り組んでも良いかもしれません。
実際、私のメンターも従業員のみんなに、色んなネットビジネス手法で売上げを出させています。
が、もしあなたが現在一人でネットビジネスに取り組んでいるのであれば（あるいは、しばらく従業員を雇う予定がなければ）、こちらはお勧めできません。
一番良いのは、２つ目の方法である「今のネットビジネスの収入源を深掘りする」ほうが、はるかに効率的に収入を２倍・３倍と増やすことができます。
なぜそう言えるのか？
というと、いくら同じ「ネットビジネス」という分野であれ、今まで自分が取り組んできたこと以外に手を出すとなると、また知識ゼロからのスタートになります。
つまり、また初心者に戻ってしまうということです。
１– ３. ネットビジネスのノウハウコレクター現象
よく、ネットビジネスの分野では『ノウハウコレクター』と呼ばれる人がいます。
要するに、様々なノウハウに手を出すだけ出して、結果、どれもやり切れず、いつまでも稼ぐことができない…という状態の人を指します。
で、このノウハウコレクターもまさに同じ現象に陥っていて、せっかく勉強してやり方が分かってきたというのに、すぐに諦めて他のノウハウに手を出すから、いつまで経っても稼げないのです。
いつまで経っても初心者のままなのですから…。
最後までやり切れなければ、どんなネットビジネスでも稼ぐことは出来ません。
ですから、ネットビジネスの収入を増やすことを考えた時には、やはり
『今取り組んでいるネットビジネスを深掘りして、売上げを最大化する』
ほうが、遥かに効率的に収入を増やすことが出来るのですね。
ですから、今回の藤谷さんのケースも同じように、今自分が取り組んでいる、利益を出しているネットビジネスを、さらにテコ入れしていくことが大切になります。
２. ネットビジネスの収入を最大化するには？
で、これはネットビジネスだけに限らず、全てのビジネスに置いて目標とするべきなのが、
『LTV（ライフタイムバリュー）の最大化』
です。
このLTVを日本語で言うと「顧客生涯価値」と言います。
簡単に言えば、
「顧客１人が生涯のうちに使ってくれるお金」
となります。
なので、「LTVの最大化」というのは要するに、
「顧客一人が使ってくれる金額を最大にしよう！」
ということになります。
例えば、「10人の顧客が100円の商品を買ってくれた」という場合は、LTV（１人あたりの価値）は100円ですよね。
さらに、そのうちの３人が、もう100円の商品を買ってくれたとしますよね。
すると、10人の顧客に対して全体の売上げが1,300円になります。
そこから以下のように計算すると、、
1,300円（全体の売上げ）÷ 10人（顧客数） ＝ 130円（LTV）
となります。
つまりこの会社の場合、顧客１人辺りの価値は「130円」ということになります。LTVは130円ということですね。
そして、ネットビジネス（全てのビジネス）では、このLTVを最大化することが何よりも大切なのです。
単純に、顧客１人辺りの売上げが最大化すれば、ネットビジネスの収入も最大化するに決まっていますよね。
しかも、LTVの最大化を目指すということは、新しいジャンルのネットビジネスに取り組むのとは違い、すでに稼ぐ土台が出来ているわけですね。
だからこそ、より効率的にネットビジネスの収入を増やすことが可能になるのです。より早く、そしてより少ない労力で。
２– ２. ネットビジネスでLTVを最大化する方法
ということで、この記事の最初にご紹介した藤谷さんのケースの場合、単純に今よりもLTVを最大化していけば、簡単に、素早くネットビジネスの収入を倍以上に増やすことが可能になります。
では、ネットビジネスでLTVを最大化するにはどうすれば良いか？
というと、
『商品ラインナップの増加』
です。
つまり、単純に１人のお客さんが買ってくれる商品の数、払ってくれる金額が増えるほどに、LTVは増加していきます。
で、この時に意識しておきたいのが、
『マーケティングファネル』
と呼ばれるものです。
ちょっと以下の図を見てみてください。
上の図は、私の無料メールマガジンで提供している「軍資金ゼロから儲ける方法」という約５０分の動画セミナーのスライドの一枚です。
で、ご覧いただくと分かりますが、一番上の「見込み客」が一番広くなっており、下に行くに連れて間口が狭くなっていると思います。
これは、まずは広く見込み客を集めて、その中の一定数の人たちに、フロントエンド（最初に購入してもらう入り口）商品を購入してもらいます。
そうしたら、今度はフロントエンド商品を購入してもらった人たちに、さらに上位コースのバックエンド商品を販売して、これまた一定数の人に購入してもらいます。
またさらに、そのバックエンド商品を購入してもらった人には、さらに上位コースの商品を紹介して…。
というように、商品のラインナップを増やしていくことで、このLTVは最大化していきます。
つまり、ネットビジネスで稼げる収入も大幅に増加します。
なので、もしあなたのビジネスにおいて、１つか２つの商品を販売して終了している状態なら、今すぐに商品ラインナップの増加をお勧めします。
これは、すでにある土台にプラスしていくだけで良いので、他のネットビジネスに取り組むより、遥かに効率的に収入を増やすことが出来ます。
２ – ３. 接触頻度がカギ！
そして、ネットビジネスのLTVを最大化する上で、最も重要なのが『接触頻度』です。
つまり、お客さんとどれだけ多くの頻度で接触できるか？ということ。
これはネットビジネスなら、普段のメールマガジンだったり、音声だったり、あるいは直接会うイベントを開いたり。というように、いかに普段から多くの頻度でお客さんと触れ合っているか、というのが重要ポイントとなります。
いきなり商品を紹介しても売れません。普段からの交流で信用・信頼を構築しているからこそ、商品を紹介して売れるのです。
なので、あなたも積極的にメルマガやLINE＠を活用していきましょう！
まとめ
ということで、今回はネットビジネスの収入を増やすために、
・マーケティングファネル
・LTVの最大化
についてご紹介しました。
が、やはりビジネス全般において大切なのは、
『新規の見込み客を集客しつつ、商品ラインナップ（コンテンツ）を充実させる』
ということです。
これは、どちらが欠けてもダメです。
新規集客だけを続けても、収入は頭打ちするし、新規集客をしないで商品ラインナップだけを充実させても頭打ちします。
ですから、『両方同時に行う』ことが、ネットビジネスで数千万円、数億円を稼ぐために不可欠な要素になります。
ぜひ参考にしてみてください。
それでは今日はこの辺で。
ありがとうございました。
西野ゆきひろ
追伸：
もしあなたが、インターネットを使って「本当に大好きなことで」年収1000万円、2000万円、そしてそれ以上を稼げるようになりたいとしたら…。
人間心理を掌握するための社会行動学・精神分析学の視点から解説された極秘レポートをぜひ参考にしてみてください。
間もなく無料配布が終了しますので、今のうちにぜひ。
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西野ゆきひろ
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